会议纪要：Javis 目标人群与定价策略（高净值人群）

★会议概要🔊 播报

1策略转向：从广撒网到细分人群🔊 播报

• 现有调研报告用的是传统的广撒网方式，受众很大。大众用户（比如用豆包）用得断断续续，依赖不强，流失严重。
• 新思路：只服务重度依赖的用户，收高价。例如约 2000 名长期用户，每月 500 元。
• 人群定向，广告费就少；集中想办法触达这一批人。
• 只看短期，尽快达成第一阶段目标；之后再面向广大工薪阶层。

2目标人群：自由职业者和一人公司🔊 播报

2.1 人群特征

• 追求效率：比如接一个 20 万元的单，用最快的速度做完，其余时间去旅游。
• 一个人管很多事：一人公司要处理方方面面的事情，想法多，极度追求效率。
• 自己是老板，愿意花钱：决策链短，自己说了算。
• 对产出要求高：对效率要求极高的人，通常对产出物也要求高，能分辨出产品的好坏。

2.2 产品能解决的痛点

• 不懂的领域，能给出专业的回答。
• 大幅提高效率，缩短周期，减少投入的钱和精力。
• 一旦用上依赖很强。停用后回去用豆包等产品会很痛苦，赚钱效率大幅下降。
• 判断转化快：3～5 天，最多一周；粘性强。

2.3 不选的人群

• 企业高管暂不考虑：需要借助公司的能力，售后风险高。
• 报告中的大众人群人太多，先不打，集中主打“效率焦虑”这一类人。

3定价与产品分层🔊 播报

• 对这类人群，500 元/月不算贵，1000 元/月也可能愿意付；但 1000 元/月仍会吓走一批人。
• 分层499 元 → 999 元 → 更高一档（转写为“199 或 14999”，具体价格待确认），一层层往上。
• 高档收费高的一档配齐工具：快速搜索、快速设计、爬虫等，做“顶配”，只服务高端用户。
• 加购工具也可以按模块单独加，每月加 50～100 元。自由职业者的类型很多，可以按类型定向配置。
• 一对一服务人少时可提供定制服务，约 2000 元/月（个人付费）。一个人至少能服务 10 个这样的客户；客户需求逐步满足后，服务频率会越来越低。

4试用与防薅羊毛🔊 播报

• 问题：一开始就说每月 1000 元，很多人连试都不想试；但不试用，用户理解不了产品的价值。
• 邀请制每人最多邀请 3 位朋友（最初说 5 位，后改为 3 位），被邀请的人享受免费试用；不是被邀请的不享受。这样薅羊毛更难，也能控制前期成本和用户数量。
• 试用期不一定定一个月，可以先定 7 天或两周，用来测转化和流失。

5获客与推广🔊 播报

• 目标至少获得 2000 名长期用户；人群选准的话，至少要触达 4000 人。触达办法由发言人1 负责想。
• 这类人也刷小红书、抖音，看公众号，很多人还运营自己的账号，可以从这些渠道触达。
• 前期运营自有账号（养号），靠平台自然推荐获客。
• 朋友推荐转化最好的是朋友推朋友。老用户拉来一位新客，可送一周免费使用等奖励。
• 找样本不要找太亲近的人（家人不会付钱），找关系稍远的朋友。
• 新用户转化时问一个简单问题：从哪个渠道知道的产品。
• 如果粘性确实很好，再花钱投流；也可以请有影响力的博主推荐（会上举例：李永乐老师）。

6成本与毛利🔊 播报

• 目前团队 5 人：发言人1、发言人2、李梦、芒果、elle。现有账号够用，扩到 3～4 倍（约 20 人）也够。
• 分摊下来，重度使用时每人每月成本约 100～200 元（也提到 300 元），毛利很高。
• 判断产品“成瘾性”高：选准人群后，来的人约 90% 会留下，获客成本可以低很多。

7风险与合规🔊 播报

• 会上认为前期投入、开发成本都低，经营风险不大。
• 开票如果服务放在海外，就没法开发票。而目标客户（自由职业者、一人公司）需要发票来计成本，这个问题必须解决。
• 合规会上讨论了服务器放海外、用国内中转服务收款开票等做法，发言人自己也说有“灰色地带”。
• 会上判断：大部分用户并不在意底层用的是哪个模型，只要好用。

✓待办工作项🔊 播报